2019年，中国会出现分布式电商吗？

从 Openbazaar 开始

丝绸之路网站火爆之时，曾承载全球64%的黑市交易量。 然而，2008年FBI渗透后，全球有60多人被捕，传闻仅一处就缴获数亿美元。 数十亿美元的毒品交易立即被取消。 看起来这是一个“几个老外”的系列故事，很快就有小怪兽冲出来，说要成为丝绸之路的接班人：2014年，DarkMarket宣布做一个不会被攻击的网站由联邦调查局，无法攻击。 研究一个完全点对点的电子商务系统。 他还在同年的多伦多比特币黑客马拉松（Hack Day）上获得了20,000美元的一等奖。

产品 Openbazaar 的灵感来源于 DarkMarket。 2015年感恩节发布，2016年大家都以为它死了，今年才发现发布了新版本！ 这就是DAPP独特的商业模式。 或许活的不好，死的也不好。 它就像一条蚯蚓，你把它切成两半，它不会死，只会变成两条。 即使创始人去世，DAPP 也不需要更新服务器和域名。 它可以依靠用户贡献的计算能力、带宽和存储来生存。 另一方面，中心化电商模式就像一只巨大的蜘蛛。 就算它编织了千千万万张巨网btc电商平台有哪些，只要攻击到它的脑袋，整个组织都会受到伤害（别误会，我说的不是京东），所以很多商业组织的领导如果是不在2C市场，他们尽量保持低调。

OpenBazaar 是一个分布式电子商务应用程序。 你可以理解为“运行在 BitTorrent PC 客户端上的 eBay”。 今年冬天，我们重新讨论，看看有没有效率低、能耗低的电商模式。

与此同时，区块链电商项目要么卷款跑路，要么在路上。 BAT发起的少数区块链电商项目，都是走溯源路线，服务中心化商业模式，最终落户供应链金融。 但是，OpenBazaar 借用并升级了 IPFS，打造了一款没有中央服务器的产品，所有内容都分段存储在用户的 PC 客户端上。 所有用户在使用PC客户端时，都在向整个网络共享存储空间、计算能力和带宽。

从技术上讲，P2P对应电子商务的C2C模式。 就连交易过程中的信用抵押、交易纠纷的“二次”处理，都是由系统随机推荐的其他用户支付的。 所以，除了几个开发人员，他也没有运维人员。 这样的技术架构给它带来了三个特点：

第一个特点：它是一个没有监管的网络市场。 尤其是1月1日电商法出台后，不少个体网购企业也开始向平台迁移，以规避监管。 平台上偶尔会发生违禁品销售。 有一次我们在讨论这个产品的时候，首页上有一张子弹的图片。 这让我很担心警察会破门而入。 在此，提醒各位开发者：违法违纪不是分布式电商的商业模式。 不管有没有分布式电商，任何人想违法违纪随时都可以。 这是一个操作问题，而不是技术问题。 淘宝早期也有这样的阶段，只要完善实名制就够了，保存在区块链中的交易记录已经成为打击非法生产的有力证据。 抵御黑暗的唯一方法就是阳光。

第二个特点：是使用加密货币进行交易。 目前 OpenBazaar 可以使用 50 多种加密货币进行购买。 这与早期只收取BTC/BCH/ZEC三种加密货币相比，交易量没有增加。 截至12月22日，刚刚发布几个月的OpenBazaar 2.0版本已获得13016名用户，其中8日在线用户310名。 待售物品35533件，其中实物29299件，占比82%。 限售类数码产品5016种，占14%；服务类产品限售942种，占3%。 当然，还有4303种NSFW类产品在售（WItems Not Safe For Work），占比12%。 整个openbazzar累积了4943个Deleted Listings和32948个Expired Listings。 但具体的交易量和交易纠纷，目前还没有准确的统计数据。

OpenBazaar虽然不支持法币交易，但会提供法币价格。 目前 OpenBazaar 2.20 版本目前仅支持比特币、比特币现金和 ZCash 支付。 所有的业务都需要一个稳定的货币环境来发展。 因此，事实上，OpenBazaar 上 49% 的产品（17,503 件）仍然以美元标价。 26%的商品以BTC计价，共计9085款。 以欧元计价的商品有4420件，占12%。 还有1,839个项目以英镑交易，占5%。 其余包括占3%的加元，卢布、澳元、巴西雷亚尔各占1%，其余和其他小币种就不一一列举了。

大多数人仍然更喜欢以法定货币计价。 大多数使用加密货币的人都在进行跨境交易，可以绕过货币汇率和外汇管制的麻烦。 当然，有些人确实在从事 NSFW 业务。 但是，币值不稳定对业务造成的损害远远超过汇率的波动，极大地限制了平台的发展。 所以我猜想，如果OpenBazaar要继续在电商路线上发展，应该引入各种稳定币，或者干脆支持法币。

第三个特征：这是一种边际成本为负的产品。 用户数量的增加不会增加网络负担和人员费用，反而会提供更快的网络速度和无限接近于零的运营成本。 这实际上为经济不景气和巨头垄断的电商市场创造了一种迂回的商业模式。 组织损失的减少将导致多种玩法。 这样可以从成本的角度最大程度地减少平台对双方的剥削。 大量的雇佣工人在企业系统之外。 这是非常值得所有企业从今天裁员和倒闭浪潮中学习的一个分布式自治组织。没有固定的员工或中心化的服务器，没有单一的领导者，没有人来抢你的数据和掌握你的客户，理论上只要有互联网连接，它就可以存在

但是，通过智能合约来运营一个DAPP，仍然是一种非常前沿的运营方式，对相关人员的要求也特别高。 用户迁移的成本是客观存在的，所以我们的OpenBazaar 2.0也根据现在的网络使用习惯做了一些整合。 比如我们也推出了面向买家的网页版，同时我们也发布消息说我们会继续开发手机版。 通过这些变化，我们可以理解为依赖于中心化服务器的轻节点，只负责读写和查询。 但卖家的行为仍然是在PC版DAPP上使用，并在使用过程中承担节点责任，共享带宽、算力和存储空间。

从技术上讲，这似乎是一种妥协，但从商业上讲，这是符合用户行为的正确选择。 只有卖家才有动力每天打开电脑，保持足够的上网时间。 买家不关心你使用什么技术。 购物的目的和行为特征在过去几十年被传统电子商务挖掘和建模。 我们必须认识到，区块链发展到今天仍然是一种后端技术形态，整个数字前端技术和硬件革命还得等到5G、智能终端和传感器、物联网等的普及和发展。等的发展，以寻找与之相匹配的新的商业盈利模式。

今天的区块链更能改变各种组织结构、决策流程、激励分配，这些都需要自上而下的推动力。 如果你想得太远，做得太早，会给你带来生意上的麻烦。

从之前的货币使用数据我们可以判断OpenBazaar的用户密度被稀释的很厉害。 用户只有一万多人，使用的币种就有十几种。 这样的瘦用户，不仅会造成撮合交易困难，还会给撮合交易带来更大的苦难。 获取更多的交易用户，跨过“撮合交易”的用户规模临界点，是所有创业者在传统电商商业模式中首先需要面对的问题。 95%的创业项目都无法熬过这个黑暗阶段。

所以接下来，OpenBazaar也在寻找更多路径的解决方案。 这种内生的发展欲望不断推动着 OpenBazaar 的快速演进。 每天，在开发者群里，都有大量的用户发需求，提bug。 同时，还有大量网友自发组织的答疑和讨论。 这些话题如果放在过去的一年里讨论，早就被嘈杂的热情和疯狂的声音湮没了。 然而，今天的工业是由寒冷的高压气团向北下降，清除噪音并赶走投机者的控制。 也让落地项目的真正追求浮出水面。

OpenBazaar的基本框架已经出来了，但是在运行上还有很多细节需要打磨。 从传统互联网公司的角度来看，似乎有点脱离了技术树。 分布式演进路径与大数据、人工智能等中心化技术背道而驰，可能距离同一目标更远。 没有中心化大企业和组织的支持，商业化之路将举步维艰。 OpenBazaar 也在一点一点地向中心化靠拢。 但是，以区块链技术为特征的分布式电子商务，仍可能在以下三个方面为电子商务行业做出贡献。

1、市场拓展：跨境电商。 用区块链解决人民币结算问题，用类似IPFS的技术解决海外推广问题。 通过技术绕过监管。

2. 品类拓展：将更多可以通过代币承载的产权、收益权、版权等非实物产品纳入电子商务交易范围。

3、实体拓展：以商圈为单位，以异业联盟为基础，推广独立数据的跨流门店LBS服务。 一般优惠券、分时促销、行为挖矿等都可以重试。 几年前，Foursquare 和一款名为 Streetside 的死产品也做了类似的事情。 只是那个时候大家不叫行为挖矿，叫签到。

其中，用代币交易产权和ABS产品已经被币圈人士炒作，今天不谈这个。 就说怎么撑经济，怎么搞外贸，怎么开店。

跨境、海淘比一般贸易有更大机会

贸易战走到今天，未来十年如何发展仍是未知数。 期望一家区块链公司把所有的外贸环节：报价、下单、付款、备货、包装、报检、报关、发货、提单、交单、结汇都放在一个平台上，那是天方夜谭。链。 不仅因为过程的复杂性，还因为猫有自己的方式，老鼠有自己的方式。 是违反人性的，至少是反对多样化的商业环境，有大量的人在操作，不想上链，更不想让人知道。 然而btc电商平台有哪些，确实有一些公司正在想方设法通过加密货币来绕过美元关税。 这确实是一个想法。 但是，这部分环节一直有大量的金融公司在产业链上下游打拼。 加密货币能不能吃下这么大的市场，区块链能不能做得更完善，这是一个问题。 至少这是一个需要时间来解决的问题。

然而，电子商务法将于1月1日生效，一大批海淘企业面临着“想去就去，不去就死”的残酷选择。 这是一群刚需的用户，他们迫不及待地想解决交易平台的问题。 现在的情况是，小一点的已经退居朋友圈和微信，可以做“社交电商”做起，却卡在了这里。 等待新的机会。 老的要完全正规化，比如乖乖询价，报盘还价，签出口合同，换汇付汇，去信用证，去外汇局磨，去物流，去报关，去结汇，去核销，去退税。 但是接受数百个进程。 否则，接受市场淘汰。

他们确实需要一个新平台和新工具来摆脱当前的困境。 至少需要一个缓冲区。 一方面，他们需要帮助他们解决信用问题。 另一方面，他们也需要解决外汇管理的问题。 这些人也将是第一批选择像Openbazaar这样的分布式电商的商家。

而做一般贸易、使用集装箱的外贸公司，选择使用像Openbazaar这样的分布式电商，可以减少报税，甚至完全不报税。 他们还是不敢。 毕竟这么大的集装箱放在那里，别以为美国海关是瞎子。

这让我想起一句话，中国这几年的互联网红利是人口红利、数字红利和政策红利。 国家给予互联网行业比传统行业更多的放水养鱼的监管空间。 当新技术、新模式出现时，相关部门会先看一看，看效果如何。 如果对社会没有意义，就踩刹车。 如果对社会有价值，支持龙头企业把整个行业规范组织起来，然后通过龙头企业的管理来实现对行业的管理。

从这几年兴起的互联网新闻、互联网金融、区块链货币发行等项目就可以看出这一点。 如果互联网行业实行和实体行业一样的监管标准，互联网企业不一定比传统企业好。 企业做得更好。 大家只是想象，如果今天的监管措施发生在15年前，阿里和京东不可能与实体经济竞争。 不对称监管是中国式的管理智慧，现在很多分布式电商做的就是在大棒没下来之前跑赢监管，成为既成事实。

开店：是不是又要走foursquare的路子了？

互联网公司去线下开店，今天有三件事变得很尴尬。

1. 分裂生态：O2O是按行业划分的，实体经济是按商圈组织的。 商圈是一个生态，相辅相成，共同繁荣。 一般来说，互联网化的地面店其实需要统一的标准和品牌形象。 这是平台模式的基础。 但是却造成了这些企业无法融入所在的商圈，格格不入。 甚至是对商圈氛围的一种破坏。 其实，很多投资过商业地产的人都知道，不能用“一店一店”的思维去建设一个商业综合体，而是要用一个整体的思维来经营一个商圈：商超和电影院用来积累流量维持人气，一楼昂贵闪亮的化妆品用来增加消费预期，三楼餐饮用来延长用户停留时间等等。想要改变世界，融入世界可能更重要。

2、资本博弈：我们看到，大部分地铺获得良好购物体验的根本原因是不计成本的投入。 如果你从整体上考虑，这些项目中的大部分都是亏损的。 而且长期亏损。 如果把这些成本投入到隔壁的非互联网基因库中，收益可能会更高。 这或许就是以往互联网公司经常对实体经济说的口语：基因差异。而且，我们会看到，在这个资本寒冬，基因会适者生存，没有造血能力的基因会直接倒在前面你

3. 零和博弈：炒作的PPT创新，对店铺销量提升不大。 一个地区或社区对实体经济的消费能力是有一定限度的。 一个店铺的销量大，基本上是原来所在位置的销量很大，也意味着周边其他店铺的销量下降了。 深入实体经济后，大部分互联网开店项目无法真正通过零售模式完成商业闭环。 大部分还是要从保本的角度盈利。

但资金池不是好做的。 央行支付结算司近日发布《关于支付机构注销人民币备付金账户相关工作的通知》，要求支付机构于2019年1月14日前注销人民币客户备付金账户。这一细节，足以改变行业，被许多报道所忽视。

单从储备资金来看，线上电商与线下门店最大的区别在于，线下门店的信用是在门店本身积累的，属于门店本身。 这些信用可能来自百年老店的口碑抵押，可能来自奢侈品店面的资产抵押，也可能来自店主的个人社会关系抵押等等。 但是，在线电商本质上是在靠别人的信用来经营，他把原本属于店铺自己建设的核心资产：信用，剥夺给了平台。 只有少数有实力的卖家才能抢走平台的信用，当然这是平台极力避免的。

平台的主要运营方式是通过一定的机制将属于平台的信用授权给买卖双方。 比如平台的推荐机制和广告，表面上只是分配流量，实际上是授权信用。 具有信用授权能力的平台可以给予商家比没有信用授权的平台更高的产品溢价。 如果买卖双方都依赖电商平台为其建立的信用，就可以高效完成撮合交易。 这个平台有一种垄断能力和粘性。

不过，这种粘性对于那些已经拥有自己信用的商户来说并不明显。 对于他们来说，线上只是一种工具，或者说更大程度上是品牌变现的渠道。 对于产品来说，就是跟熟人交易和跟陌生人交易的区别。 所以电子商务的部分盈利模式很像银行，都是经营信用，信用带来的财力。

由于电商占据了线上的大量流量，垄断了大量的信用，打破壁垒的唯一途径就是线下征信，建立新的渠道。 这里注意，我不认为线下采集流量是一件划算的事情。 线下收的就是信用。

现在，央行一纸通知，取消了电商最强大的金融特权。 没有了储备金形成的现金池，很多单一收入的平台需要更大程度的挖掘账期，压缩产业链下游的现金流。 如果你没有这么大的能力，做不到这一点，那你就得回到商业的本质：要么你真的从零售产品的流通中赚钱，要么你必须通过提供更多的产品来赚钱为商家服务。

所以无论是过去的O2O，还是现在的新零售，难的是线上和线下只能在营销层面融合：互相交换信用和流量，但在商业模式上已经难以融合。 这种不兼容最明显最直接的表现就是，一个线上线下兼顾的企业，同样是为企业赚钱的两条线，总是纠缠在各个部门的争宠和潮起潮落中。 中间。 永远先PK出来，预算有限，线上线下，先从哪里开始赔钱。 这证明了一个非常残酷的事实，任何一方都无法真正从对方的成长中获益。

2105年，有人试图从理论上找到解决这个问题的办法。 他们将线下门店与分布式服务器架构相匹配，试图通过理论创新解决企业当前的管理难题，但随着O2O落地的脚步被房地产狂潮打断而戛然而止。 项目筹到的血汗钱已经交了房租，他成了收款人。 门店价格暴涨，大量O2O尝试无疾而终。

分布式电子商务落地探索最好的例子可能就是多点。 这不仅是因为他背景强大，更因为他的背景让他能够真正站在实体经济的角度，而不是敲脑袋。 决策是真正尊重实体经济的运行规律。 多点分布式电子商务不是一种侵入式的市场策略，而是一种共生的策略。 多点超市的货源来自附近的超市门店，既能保证同款同价，又能享受2小时送货上门服务。 最难能可贵的是Multipoint没有窃取合作伙伴的任何数据。 除了发生在Multipoint APP上的舒适感，其他的都尽可能掌握在当地的商业伙伴手中。 这是尊重的表现，也是合作的基础。 我们也尝试过线下门店这种模式，深知这对数据能力是一个很大的挑战。 不仅要和合作伙伴的IT系统对接，还要尽可能多地跨库对接。 我们不是自己做的，一定程度上无法支持并发数据处理问题，有时只能靠人打电话调货。 但这确实是一种令人钦佩的能力。 但我们仍然担心的是，多多可能会成为下一个foursquare、Groupon或拼多多，他们必须像美团一样转型——因为大家做的更像是一种营销工具，而不是一种商业模式。 尤其是电子商务以后不能再继续存入资金了。 如何变现手中的流量，是这个冬天最现实的问题。

现在，分布式电子商务以新的技术身份和新的面貌被提出来。 新的技术模式能否支撑新的商业模式？ 有没有可能我们用联盟链+IPFS的模式来维护商业圈跨行业联盟的交换价值，同时保证彼此的数据安全和独立？ 这仍然是一个问号。 看来OpenBazaar的整个团队还没有想好如何利用手中的技术造车。 他们仍在寻找“一匹更快的马”。 OpenBazaar 似乎仍在奔向 Ebay，但我们需要第二个 Ebay 吗？

很多技术出身的创业者执着于技术创新，却忽视了平台经济的商业模式，对商业生态环境有着起码的要求。 用户数量和交易对数必须突破某个临界点，平台经济的商业模式才能建立。 至于这个临界点在哪里，跟你推出的品类、你推广的方式、用户的操作都有关系。 这也是Openbrazzar上线多年却一直不温不火的原因。 全线突击分散了产品的压力，导致任何一点的压力都不够，任何一点都无法形成足够的突破能力。 但这也是很多技术创业者在为C端用户运营产品时常犯的错误。 由于开发者身份，首批种子用户也有类似的行为需求和数据表现。 很容易被种子用户带偏。 一旦某个品类或某个方向的成交量不足，“再开一个”，把蛋糕无限摊下去。

Openbrazzar真正带来的应该是对TCP/IP网络协议的客户端/服务器模型的补充或扩展，也就是说中心化的互联网公司和中心化的硬件环境遵循“边际成本递减”的商业模式。 在这种模式下，所有的互联网公司都在拼命烧钱，直到达到边际成本递减的临界点。 这个临界点被普遍认为是当今互联网行业的市场垄断点。 市场垄断一旦形成，就会不断降低获客成本、运营成本和主导市场的能力。

但是分布式带来的商业模式是DAO组织。 ofo排队跑路、哈罗40亿融资的案例还历历在目。 分布式玩法真的能绕过现在的数字经济吗？ 成功与资本失败的“资本”恶性循环？？在这样的商业模式下，我们如何平衡资本的利益？这不是发币就能解决的，但作为价值流通的媒介，token 也是不可或缺的。

分布式电子商务的另一个瓶颈是基础设施明显不足。 IPFS 有一个临界点。 YouChain也在发电业务链中。 他们的首席科学家说：一个能跑起来的小型IPFS要10万元。 ，一个能够支撑20%互联网数据的IPFS系统，300亿美元是建不起来的。 就目前的技术能力而言，分布式电子商务不可能无限制地扩展。 当前的电商运营模式用户多、分布广，追求大流量、高并发。 产品发布频繁，网络环境也非常恶劣。 但用户的使用习惯要求很高，停留等待的时间以秒为单位。 这些都是对后来者非常真实的压力。 也是每个人都必须跨越的目标。

凯文·凯利在《失控》中提到，电子商务公司最终会成为社会组织的一部分，因为它们拥有太多的公共权力。 从少数控制到多数控制。 网络的群体组织是一个分布式系统，无数个体的思想聚集在一起，形成了超越一般层次的理解力。

这也是我对2019年的期待。